當業績沒有改善時，我們傾向于說銷售出了問題。其實很多都是在步沒做好就開始賣鍋了。說我們賣得不好或者終端引流系統不好。打了很多廣告，做了那么多引流，為什么別人引流不了呢?因為它不夠吸引人。

一、市場營銷和銷售的區別是什么?

營銷的本質是對人的思考，營銷策略是對消費者心理的反應。簡單地說，營銷就是讓產品賣得好，而銷售就是讓產品賣得好。市場營銷就是讓你的產品銷售出去，而讓銷售變得更難，市場營銷就是讓銷售變得多余。如果市場營銷足夠好，就不需要銷售。但是很多時候，我們做不好，所以我們需要把兩者混合起來。

二、營銷是成功的關鍵是什么？

如果前期不好，只是一味的抱怨銷售，沒有雞蛋配合，怎么口碑呢?銷售來自哪里?碑是一種銘文。例如，當大多數人向我介紹農夫山泉時，你會怎么想?農夫的春天有點甜，這是你的訊息。但如果我讓你介紹孔夫子，你能說得快一點嗎?換句話說，你會對消費者說什么關于你的產品?如果你簡單地說這個產品很好，那并不是說消費者心理不會產生任何漣漪。所以大多數人的信息是“好”，好不是好。

1、簡潔是王

企業在做銷售時，一定不要挑戰消費者的智商。這是營銷的底線，如果你讓他認為，這個計劃是失敗的!那么，我們能讓消費者變得更懶惰嗎?我們能讓消費者更快樂嗎?如何讓這兩種營銷變得如此簡單?如果它很復雜，你就沒有抓住重點。當喬布斯寫回蘋果時，他在產品手冊的句話中提到，簡單是產品復雜性的終屬性。這就是為什么蘋果的設計如此簡單。

2、知覺在事實

品牌的本質是什么?很多人都在做品牌。品牌初的定義是品牌化。一個不恰當的比喻:在古代，你有一頭牛，他就有一頭牛。你怎么區分?用一個品牌來標記你的家。然后這個品牌就會在你的腦海中形成一種印象�！皃rint”成為logo，在產品被打上品牌的過程中，它將成為您品牌的資產。從資產品牌的角度打造品牌?例如，在做直銷時，你必須逐步建立你的品牌資產。通過這件事，消費者可以與你建立聯系，促進你的營銷。現在，當我們做品牌的時候，我們考慮的是品牌資產的高度嗎?每個人對另一個人的印象也被稱為知覺，名詞印象和動詞知覺。建立品牌就是建立一種印象，一種超越事實的認知。人們常說:我們的產品很好。真的好吃嗎?真理是別人所感知到的。換句話說，大眾不想要真相，他們想要的是感知。感知是真實的，過多的解釋是沒有用的。

3、說實話

感知的基礎是什么?說實話。你給別人的印象可以決定他們是否會購買。感知決定消費者是否購買，產品決定消費者能否繼續購買。消費者在體驗你的產品之前能知道它好不好嗎?如何讓消費者邁出步，就要看你的感知效果如何。品牌的定義是感知，感知大于認知。所以感知決定消費者是否購買!只有當顧客在購買嘗試時，如果顧客感覺不錯，他才會選擇給你引薦或重復消費。如何讓消費者覺得你的產品很好?消費者是如何體驗的呢?這是產品營銷的兩個方面。

康師傅紅燒牛肉面相信很多人都吃過，但誰吃過紅燒牛肉片呢?你吃過紅燒牛肉嗎?如果這是一個謊言，那就叫做感知營銷。所以當你把一塊紅燒牛肉放在包裝袋上時，感覺非常漂亮。所以，這是感知決定消費者是否想買的一個經典案例。很多時候，我們覺得我們在做一些真實的事情，但我們并不真正了解消費者。消費者的印象并不在乎事實是怎樣的，而是在意你是否做得不對。

4、簡化了消費者的決策路徑

品牌印象的影響是什么?就是簡化消費者的決策路徑。在你給消費者留下印象之后，消費者會簡化選擇，直截了當。如果你去超市買礦泉水，問問有沒有農夫泉水，店主說沒有。當被問及是否有金剛時，他說沒有。你覺得第三句話怎么樣?很多時候，消費者根本不會考慮這些事情。作為一個普通的消費者，有多少人能想到多種品牌的礦泉水?大多數人都能想象出受歡迎的5個甚至7個品牌。如果我們自己的產品無法進入這幾大品牌的行列，你的品牌就是行業的數字不是你喊出來的，你必須讓你的品牌進入消費者的認知。在消費者的心目中，你可以排名到哪個，決定了你的品牌營銷成功與否!不要想太多，不要東張西望，這是簡化消費者決策路徑的關鍵。

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