軟文推廣和軟文營銷，都離不開軟文，從關(guān)聯(lián)性來看，軟文推廣其中就包括了軟文營銷。軟文營銷和軟文推廣的區(qū)別在于：軟文推廣就是通過軟文的形式將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)加以宣傳推廣；而軟文營銷是通過一篇敘述類型的軟文，用委婉的語言宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，用敘述事實的口吻帶動消費者走進軟文提前設(shè)定好的心理暗示中。

一、軟文營銷和軟文推廣的區(qū)別

1、概念的區(qū)別

軟文營銷（英文：Soft Article Marketing）就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。軟文營銷能抓住用戶的心，實現(xiàn)低價高效的企業(yè)宣傳傳播。

軟文推廣（英文：Press Release Promotion）就是用一篇比較好的軟文，來對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進行推廣加以宣傳，是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的"文字廣告"。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于"軟"字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。

2、范圍的區(qū)別

軟文推廣就包括了軟文營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷這三個層面，軟文營銷是從軟文推廣衍生出來的，即軟文推廣包含了軟文營銷，軟文營銷只是軟文推廣的一部分，軟文營銷范圍小于軟文推廣。軟文營銷一般是以文字方式展開傳播，然后在不經(jīng)意間給網(wǎng)民留下深刻印象。軟文營銷不一定要朗朗上口，但必須是客觀的闡述，這樣才能讓網(wǎng)民在閱讀過程中產(chǎn)生共鳴，增強信任。

二、軟文營銷和軟文推廣的聯(lián)系

1、軟文推廣包含軟文營銷

如前面提到的軟文營銷是從軟文推廣衍生出來的，即軟文推廣包含了軟文營銷，軟文營銷只是軟文推廣的一部分。

2、兩者都屬于軟文的范疇

兩種營銷方式都依托"軟文"，軟文一般泛指所有含有軟性宣傳的文字內(nèi)容。軟文更加人性化，并考慮用戶體驗，編輯將企業(yè)需要宣傳的廣告與整個內(nèi)容結(jié)合起來。這種由文案編輯的文字廣告更具可讀性。它不是對自己的直接贊美，而是企業(yè)相關(guān)信息對外的委婉傳播。軟文推廣和軟文營銷這兩種形式是一脈相承缺一不可的，只要有軟文推廣，就會有軟文營銷。只有把軟文推廣出去了，才會出現(xiàn)盈利。

三、軟文營銷的形式

1、商家的老板在網(wǎng)站上面推薦的自家的店址；

2、開網(wǎng)店的老板在軟文當中推薦自家店的店址；

3、為了讓更多的人去瀏覽某些企業(yè)或者個人的網(wǎng)頁，找人所設(shè)計的關(guān)鍵詞的一些文本；

4、一些網(wǎng)站或者網(wǎng)頁的邀請函，內(nèi)涵的就相當于網(wǎng)站廣告；

5、用電子郵箱的形式給一些消費者投放某些企業(yè)或者個人的海報；

6、一些企業(yè)或者個人在網(wǎng)絡(luò)上打出了一些關(guān)于針對企業(yè)產(chǎn)品或者個人主打產(chǎn)品的廣告。

四、軟文營銷的優(yōu)勢

1、成本低，性價比高

無論是哪種網(wǎng)絡(luò)廣告，成本都是相當高的。現(xiàn)在搜索引擎的競價很準，但是占了很大一部分廣告費用。雖然硬廣告可以獲得非常好的流量，但是具體針對用戶群體不是很精準，廣告費用也很高。不同于費用高昂的硬廣告，軟文發(fā)布相對成本較低廉，可以多次不間斷的投放。在實踐中，軟文更容易受到消費者的青睞，并能產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)和分享，形成品牌聲譽裂變。

2、可能實現(xiàn)二次或多次傳播

新聞類的軟文，容易讓受眾信任；故事性的軟文，容易讓受眾記住你；科普性的軟文，讓受眾覺得有收獲。大家對于軟文"潤物細無聲"已經(jīng)達成共識， 道理也就在于此。只有先付出才會有回報。對于軟文來講，如果確實能給受眾帶來價值，哪怕是一句話、一個觀點對受眾有啟發(fā)、有幫助；受眾都愿意接受并且極有可能幫助你傳播。

3、軟文營銷持續(xù)性強

企業(yè)的品牌想要借助軟文來提高知名度，只需要精心打造即可。好的軟文通常會讓讀者產(chǎn)生好感，一篇軟文的發(fā)布，只要平臺不倒，只要不主動去刪除，它就能長久地留存在網(wǎng)絡(luò)上，長期為企業(yè)和品牌帶來更多曝光，持續(xù)提升品牌知名度。

4、軟文的受眾更精準

硬廣僅限于能夠直接見面的受眾，不知道是不是目標受眾，瞎子拿機槍，只能亂掃一氣，能打幾個算幾個。軟文相對來講針對性更強，從標題、內(nèi)容上都可以精準地針對受眾，特別是網(wǎng)絡(luò)軟文，通過百度檢索過來的更為精準。

5、軟文操作更靈活

硬廣被時段、版面、刊期等限制較死，軟文除了平面媒體受刊期、版面篇幅所限之外，網(wǎng)絡(luò)軟文可以不限篇幅，可以插入圖片，可以插入超鏈接，可以設(shè)置百度檢索的"關(guān)鍵詞"。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：無論是軟文推廣還是軟文營銷，本質(zhì)上還是廣告，具備了一定的商業(yè)本性，軟文推廣和軟文營銷這兩種形式在企業(yè)做好營銷推廣時缺一不可。企業(yè)在做軟文推廣或是軟文營銷時，必須擬定一個好的軟文標題，然后把握好軟文內(nèi)容，把控好這兩點，軟文推廣或軟文營銷相當于成功了一半。

參考鏈接：

軟文營銷（銷售的文字模式和口頭傳播方式）_百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E8%BD%AF%E6%96%87%E8%90%A5%E9%94%80/6750749

軟文推廣_百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E8%BD%AF%E6%96%87%E6%8E%A8%E5%B9%BF/5806971

簡述軟文推廣和軟文營銷的關(guān)系 - 脈脈

https://maimai.cn/article/detail?fid=1691843841&efid=9z0GvWa63otLvszjk9nwxg

軟文營銷和軟文的區(qū)別在哪里 - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/385434874

軟文營銷優(yōu)勢是什么？ - 知乎

https://www.zhihu.com/question/46557073

軟文營銷的優(yōu)勢特點在哪_搜狐

https://www.sohu.com/a/555268372_120604264

修改于2024-03-25

TAG：軟文和軟文營銷的定義

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