在做網(wǎng)絡(luò)營銷競價推廣的過程中，我們或多或少都有從別人手里拿過一個賬戶進行推廣運營的經(jīng)歷，拿到一個賬戶我們是要按兵不動還是要大刀闊斧進行改革?你的想法是什么呢?

接手老賬戶是每位競價員多多少少都會遇到的一個問題。面對前人留下的賬戶結(jié)構(gòu)，是按照自己的思路重新搭建，還是基于原有賬戶進行優(yōu)化推廣?一個值得思考的問題。

競價是一個以結(jié)果為導(dǎo)向的推廣方式，那么，如何接手老帳戶，也要從賬戶最終的效果來出發(fā)。否則只會導(dǎo)致賬戶效果下降，并無益處。

判斷賬戶的效果

在新接到一個老賬戶之前，先不要急著去優(yōu)化，要先了解賬戶的效果：賬戶效果是好還是差?再決定下一步的動作。一般會出現(xiàn)以下三種情況：

01 賬戶效果很好

像這種情況，我們就不必去推翻賬戶結(jié)構(gòu)，也不需要做任何操作，做好日常監(jiān)控即可。

那如果說，我在檢查賬戶的時候，發(fā)現(xiàn)點擊率有點低，適當(dāng)優(yōu)化下的話，效果可能會更好。

建議最好不要動。既然效果好，證明賬戶結(jié)構(gòu)基本是合理的。流量方向正確，自然沒有什么好修改的。

只要賬戶的效果是在我們的理想范圍內(nèi)，任由它發(fā)展即可。也許，優(yōu)化過后的效果未必會比現(xiàn)狀好。另外注意，在效果好的情況下，雖然不用做任何優(yōu)化，但我們一定要做好效果監(jiān)控，并注意積累數(shù)據(jù)，一旦賬戶效果變差，可及時根據(jù)數(shù)據(jù)查找出原因。

02 賬戶效果一般

雖然效果沒有達到我們的理想范圍，但也不至于達到大幅度修改賬戶的地步。

像這種情況下，可根據(jù)賬戶效果，小幅度進行修改。只有我們的兵不是很差，就沒有必要摧殘，指導(dǎo)方向即可。

03 賬戶效果很差

在這種情況下，說明賬戶策略是處于一個錯誤的方向，需要大幅度修改。至于是重新搭建賬戶，還是基于賬戶操作，取決于競價員的習(xí)慣就好。

確定賬戶優(yōu)化方向

根據(jù)靠前步的操作，我們基本已經(jīng)對賬戶效果有了一個判斷。那下一步就是確定賬戶優(yōu)化方向。

先判斷出賬戶最大的問題在哪里，然后再結(jié)合問題，找到具體的優(yōu)化方向。一般情況下，我們可根據(jù)以下四個方向，依次排查。

01 賬戶策略

流量是整個競價推廣中的核心，那么我們就需要先判斷賬戶策略是否正確。如果一開始方向就錯了，那后期無論如何優(yōu)化都是在做無用功。

通常，關(guān)于賬戶策略的排查，可根據(jù)時段、地區(qū)、產(chǎn)品、設(shè)備四個方向。例如流量的時段是否正確?地區(qū)用戶意向程度是否高等等。或者相互結(jié)合，什么季節(jié)什么地區(qū)什么時段應(yīng)該重點投放哪些關(guān)鍵詞?

02 賬戶結(jié)構(gòu)

競價推廣中，哪一項最重要?成本?轉(zhuǎn)化?還是流量?

答案自然是流量。而一個合理的賬戶結(jié)構(gòu)，可幫助我們更好地控制流量和優(yōu)化效果。所以，第二排查要素是賬戶結(jié)構(gòu)。如果不懂賬戶結(jié)構(gòu)搭建的話，請點擊：賬戶結(jié)構(gòu)搭建

03 關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞也是控制流量的一項重要維度。通過關(guān)鍵詞的出價、匹配、創(chuàng)意、URL來達到控制流量的一種方法。所以，關(guān)鍵詞也是我們排查效果的一項重要因素。

04 頁面優(yōu)化

頁面作為承載流量的必要工具，這是每名競價員都會排查的一項因素，想必不需要做太多介紹。

優(yōu)化效果監(jiān)控

當(dāng)我們排查出原因后，還需及時做好效果監(jiān)控以此來判斷：我們的優(yōu)化是否有效。其實，接手老賬戶很簡單。歸根究底，還是排查流量方向的一個過程。

在競價推廣中，流量為王，轉(zhuǎn)化、成本不過是流量的附屬品。當(dāng)我們懂得了控制流量的思維，而優(yōu)化老帳戶也是輕而易舉的事情。

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