有的優(yōu)化人員擅長(zhǎng)降低CPA。他們擅長(zhǎng)將數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，通過(guò)匯總數(shù)據(jù)，運(yùn)用成本與轉(zhuǎn)化構(gòu)成二維四象限的圖表，通過(guò)分類進(jìn)行優(yōu)化。

對(duì)于低成本的渠道和關(guān)鍵詞進(jìn)行放量;對(duì)于高成本的渠道和關(guān)鍵詞進(jìn)行收量。這樣的優(yōu)化方式，能夠有效地降低成本，但對(duì)于提量、獲取新客方面的操作，有一定的局限性。有的優(yōu)化人員擅長(zhǎng)提升轉(zhuǎn)化量。他們擅長(zhǎng)將數(shù)據(jù)進(jìn)行分組，通過(guò)分組，找到組間差異與組內(nèi)問(wèn)題。比如金融行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)人人貸的搜索人群與轉(zhuǎn)化較好，那么，我們以人人貸為基礎(chǔ)，進(jìn)行大幅度關(guān)鍵詞添加、放寬匹配方式、創(chuàng)意撰寫和質(zhì)量度優(yōu)化等提量工作。

有的優(yōu)化人員擅長(zhǎng)創(chuàng)新。他們擅長(zhǎng)將現(xiàn)有的方法或是工作理論進(jìn)行再匯總，并演練出新的技巧。他們時(shí)常會(huì)通過(guò)測(cè)試和推廣一些細(xì)微的數(shù)據(jù)，找到新的突破點(diǎn)，進(jìn)而順著新的突破點(diǎn)，開拓出新的轉(zhuǎn)化量。比如旅**業(yè)，我們偶然發(fā)現(xiàn)某個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化量較小，但是成本低。在單擊進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)站時(shí)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這個(gè)廣告位并不是很顯眼，不是十分醒目。隨后，他們對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的各個(gè)廣告位進(jìn)行覆蓋，從而使此網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化量大幅度翻倍。

有的優(yōu)化人員擅長(zhǎng)守舊。他們擅長(zhǎng)將現(xiàn)在的工作方法不斷內(nèi)化，通過(guò)內(nèi)化形成個(gè)人的工作習(xí)慣、工作流程。他們擅長(zhǎng)處理日常推廣的波動(dòng)與應(yīng)急事件，通過(guò)快速地查找問(wèn)題，鎖定問(wèn)題的核心，對(duì)核心內(nèi)容進(jìn)行處理，從而將難題快速解決。比如醫(yī)療行業(yè)，他們發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化量忽然減少了一半，他們先快速排查推廣費(fèi)用、點(diǎn)擊量等，而后對(duì)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)某個(gè)核心詞排名出現(xiàn)明顯下滑。然后對(duì)此關(guān)鍵詞先做一定的提價(jià)處理，同時(shí)，重新撰寫不同維度，針對(duì)性強(qiáng)的創(chuàng)意文案。在質(zhì)量度高、展現(xiàn)量小的單元內(nèi)，新建關(guān)鍵詞，通過(guò)快速提升新建關(guān)鍵詞質(zhì)量度，后期形成A/B測(cè)試，找到點(diǎn)擊率更高，質(zhì)量度更高的關(guān)鍵詞。

在營(yíng)銷的過(guò)程中，應(yīng)盡可能讓各個(gè)優(yōu)化人員發(fā)揮特長(zhǎng)，同時(shí)，也要注意各個(gè)特長(zhǎng)人員的短板，時(shí)刻有針對(duì)性地訓(xùn)練。比如擅長(zhǎng)創(chuàng)新的優(yōu)化人員，不喜歡長(zhǎng)時(shí)間干一件事;擅長(zhǎng)守舊的人員，不擅長(zhǎng)新產(chǎn)品與新功能的測(cè)試等。需要針對(duì)其短板，有節(jié)奏地訓(xùn)練。

首先，在優(yōu)化時(shí)，需要通過(guò)“二八法則”對(duì)賬戶進(jìn)行評(píng)估，這項(xiàng)評(píng)估是看賬戶更貼近“二八法則”還是更趨近于“長(zhǎng)尾理論”。如果20%的關(guān)鍵詞己經(jīng)提供了賬戶80~/6的效果，對(duì)于這樣的賬戶，需要把精力集中在這20%的關(guān)鍵詞，時(shí)常對(duì)此20%的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，提升質(zhì)量度，提升轉(zhuǎn)化。如果賬戶更趨近于“長(zhǎng)尾理論”，賬戶轉(zhuǎn)化相對(duì)比較平均。這樣的賬戶，需要關(guān)注的關(guān)鍵詞數(shù)量，關(guān)注的信息相對(duì)較多。對(duì)于這樣的賬戶，需要按照一定節(jié)奏，進(jìn)行逐步地優(yōu)化與提升。

其次，需要在之前分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合成本與轉(zhuǎn)化的二維四象限圖表與分組分析法。之所以結(jié)合，在于四象限分析法相對(duì)粗糙，不夠精細(xì)化。大家通常會(huì)在分出4個(gè)象限后，按一定邏輯來(lái)分析優(yōu)化。然而在優(yōu)化時(shí)，時(shí)常會(huì)忽略詞群和詞組的優(yōu)化，這會(huì)對(duì)優(yōu)化工作造成重復(fù)。而分組分析法可以將關(guān)鍵詞合理分組。但問(wèn)題在于如何找到優(yōu)化的重點(diǎn)與次序。有時(shí)優(yōu)化一組以后，發(fā)現(xiàn)時(shí)問(wèn)己經(jīng)消耗很多，這樣會(huì)耽誤優(yōu)化的進(jìn)度。因此，建議大家將這兩種優(yōu)化方法進(jìn)行合理化結(jié)合，這樣可以大幅度提升工作效率。在具體優(yōu)化時(shí)，可以先按一定的范圍值把關(guān)鍵詞按轉(zhuǎn)化與成本進(jìn)行分類，隨后按詞義進(jìn)行分組，或者可以先把關(guān)鍵詞進(jìn)行詞義分組，再按轉(zhuǎn)化與成本進(jìn)行拆解。種辦法比較適用于快速優(yōu)化操作，急于在短期內(nèi)提升效果的賬戶。比如我們新接手一個(gè)賬戶，需要盡快找到突破時(shí)，我們可以先按成本與轉(zhuǎn)化劃出4個(gè)象限，隨后對(duì)各象限內(nèi)容進(jìn)行分組，找到重點(diǎn)組，然后按組來(lái)優(yōu)化操作，這樣會(huì)更加快捷，而且相對(duì)全面。第二種辦法比較適合用于全面的優(yōu)化提升。我們把關(guān)鍵詞先按照詞義分組，進(jìn)行在各組內(nèi)找到成本與轉(zhuǎn)化的關(guān)系。按對(duì)結(jié)果影響的權(quán)重劃分計(jì)劃，然后按照節(jié)奏去執(zhí)行。

最后，要擅于挖掘數(shù)據(jù)中的藍(lán)海。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)行業(yè)都有著確定的競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海。要了解如何充分釋放藍(lán)海的價(jià)值，可以把賬戶的優(yōu)化提升到一個(gè)更高的維度，為公司在一定時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造引爆性的價(jià)值。比如我們做社交行業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)搜索陌陌關(guān)鍵詞的人群特征與我們公司的受眾十分相近。但陌陌科技公司每年會(huì)有大量的品牌廣告，導(dǎo)致陌陌關(guān)鍵詞的人均檢索量逐步提升。當(dāng)陌陌科技公司沒(méi)有來(lái)得及，或是按節(jié)奏將部分搜索媒體的品牌保護(hù)延后時(shí)，我們可以將搜索陌陌的流量，大范圍引流到自己的網(wǎng)站或者軟件上。這部分藍(lán)海流量，可以為公司帶來(lái)大量的利潤(rùn)。但當(dāng)陌陌公司做了品牌保護(hù)后，這部分可引入的流量會(huì)瞬間減少或是卡斷。

TAG：seo排名優(yōu)化提高流量

SEO就是搜索引擎優(yōu)化:讓你的網(wǎng)站在搜索引擎（比如百度、谷歌）的排名更靠前，當(dāng)用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索時(shí)更容易搜到你的網(wǎng)站，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌曝光、主動(dòng)獲客和營(yíng)銷推廣的目標(biāo)。
為什么要做SEO？
提高網(wǎng)站訪問(wèn)量：SEO能讓你的網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中更靠前，吸引更多客戶點(diǎn)擊。
降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本：相比于付費(fèi)廣告，SEO是一種更經(jīng)濟(jì)有效的營(yíng)銷方式。
提升品牌知名度：網(wǎng)站排名靠前，可以讓更多用戶看到你的品牌名稱和信息，增強(qiáng)品牌影響力。
SEO優(yōu)化有哪些優(yōu)勢(shì)？
成本低廉：主要成本是優(yōu)化師的工資。
效果穩(wěn)定：一旦網(wǎng)站排名上升，效果穩(wěn)定持久，可持續(xù)獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
不受地域限制：SEO的效果可以覆蓋全球，不受時(shí)間和空間的限制。
什么樣的公司更適合做SEO優(yōu)化呢？大多數(shù)行業(yè)都可以從SEO中受益。特別是那些希望用戶主動(dòng)訪問(wèn)我們的網(wǎng)站、降低營(yíng)銷成本、提升品牌知名度的企業(yè)。通過(guò)SEO來(lái)優(yōu)化自己的網(wǎng)站，可吸引更多潛在客戶。

SEO是一種工人的有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，可以幫助企業(yè)提升關(guān)鍵詞排名，吸引更多用戶，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。SEO是一個(gè)長(zhǎng)期且專業(yè)的技術(shù)，企業(yè)在進(jìn)行SEO時(shí)，必須耐心優(yōu)化，因?yàn)镾EO涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。