營(yíng)銷(xiāo)背景

艾尼斯美妝連鎖學(xué)校(下稱(chēng)“艾尼斯”)是蘇州艾尼斯教育科技有限公司的連鎖美妝培訓(xùn)學(xué)校。“艾尼斯”是國(guó)內(nèi)靠前批專(zhuān)注于美妝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的連鎖性，現(xiàn)在分別在北上廣深以及全國(guó)一二線(xiàn)重點(diǎn)城市、省會(huì)城市設(shè)立36所直營(yíng)店、專(zhuān)業(yè)化妝培訓(xùn)、營(yíng)養(yǎng)培訓(xùn)、美容培訓(xùn)、半永久培訓(xùn)業(yè)務(wù)等。

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營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

受疫情影響，“艾尼斯”在經(jīng)營(yíng)和引發(fā)過(guò)程中遇到的“吸引拓量難”和“智慧轉(zhuǎn)化成本”的問(wèn)題，因此“艾尼斯”希望通過(guò)當(dāng)?shù)赝茝V獲取更多的感染力降低以及講故事的成本。

營(yíng)銷(xiāo)方案

賬戶(hù)搭建

在推動(dòng)旗下各小區(qū)分部入駐小區(qū)后，“艾尼斯”直接復(fù)制了網(wǎng)絡(luò)推廣的計(jì)劃和單元，以便快速量。采用精確式出價(jià)技巧，即適合每個(gè)城市都建立3個(gè)不同的價(jià)格范圍的計(jì)劃，并不同的綁定目標(biāo)轉(zhuǎn)化出的CPC包，既能覆蓋較廣的視線(xiàn)范圍，近距離接觸到商店的意志范圍強(qiáng)和核心客群。

創(chuàng)意

創(chuàng)意方面，艾尼斯”推廣本地創(chuàng)意主要表現(xiàn)：

師資實(shí)力：學(xué)校資質(zhì)、名師授課、就業(yè)就業(yè)

培訓(xùn)項(xiàng)目：美妝、美甲、美容、半永久培訓(xùn)

價(jià)格優(yōu)惠：優(yōu)惠注冊(cè)、限時(shí)折扣、報(bào)一門(mén)送一門(mén)

部分：加入宣傳區(qū)域通配符，突出到校試聽(tīng)

“艾尼斯”綁定了全部本地類(lèi)創(chuàng)意組件，且本地類(lèi)組件的點(diǎn)擊率對(duì)比視頻類(lèi)、文字鏈類(lèi)等組件普通高出30%以上，并且通過(guò)距離等信息吸引網(wǎng)民位置的注意力。

落地頁(yè)

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“艾尼斯”在本地推廣分項(xiàng)計(jì)劃中針對(duì)不同場(chǎng)景需求推出了不同的落地頁(yè)面，包括店鋪?lái)?yè)面、單一網(wǎng)站單頁(yè)等，且2種落地頁(yè)面均達(dá)到91分獲得了“本地推廣優(yōu)質(zhì)店鋪?lái)?yè)面支持”。

店鋪?lái)?yè)：能夠很好的布局結(jié)構(gòu)化的店鋪、品牌與課程信息

眼球單頁(yè)：能夠營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)信息，同時(shí)展示廣告信息，網(wǎng)民點(diǎn)擊頁(yè)面頂部的可見(jiàn)性組件可以二跳至頁(yè)面

拓量?jī)?yōu)化

“艾尼斯”本地可推廣計(jì)劃開(kāi)啟自動(dòng)鏈拓量，與網(wǎng)推廣自動(dòng)拓量功能的區(qū)別是，本地推廣自動(dòng)拓量功能基于小區(qū)頁(yè)面中的問(wèn)答、品牌推廣、產(chǎn)品服務(wù)等資產(chǎn)信息額外了解高相關(guān)性的關(guān)鍵詞流量。對(duì)比“艾尼斯”本地推廣和網(wǎng)鏈推廣拓流量數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：在拓量流量流量方面，自動(dòng)是后來(lái)的3倍;在自動(dòng)拓量點(diǎn)擊率方面，前者是后者的2.7倍;在自動(dòng)拓量轉(zhuǎn)化率方面，是后者的1.1倍。

此外，“艾尼斯”針對(duì)本地推廣特有詞，即在原有關(guān)鍵詞中挑選出具有省市地名的關(guān)鍵詞，替換成具有當(dāng)?shù)匦姓�區(qū)名的關(guān)鍵詞，添加到新小區(qū)中。另外，可以增加更多關(guān)鍵詞進(jìn)行流量補(bǔ)余;同時(shí)，可以繪制對(duì)位置和距離敏感網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告和到店轉(zhuǎn)化。

營(yíng)銷(xiāo)效果

點(diǎn)擊率：本地推廣計(jì)劃率相比同期網(wǎng)鏈計(jì)劃點(diǎn)擊率高出3.4%，本地類(lèi)樣式為客戶(hù)廣告創(chuàng)意帶來(lái)吸睛優(yōu)勢(shì)

智慧量： “艾尼斯”早期僅劃分2% 直播測(cè)試推廣，對(duì)比本地推廣展開(kāi)14天數(shù)據(jù)，智慧量提升21%

講成本：本地推廣講講故事同時(shí)期網(wǎng)鏈成本低8%，本地推廣核心演講突出

知識(shí)新校： “艾尼斯”客服團(tuán)隊(duì)反饋本地推廣情況高、招約學(xué)員到的效率提升

SEO就是搜索引擎優(yōu)化:讓你的網(wǎng)站在搜索引擎（比如百度、谷歌）的排名更靠前，當(dāng)用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索時(shí)更容易搜到你的網(wǎng)站，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌曝光、主動(dòng)獲客和營(yíng)銷(xiāo)推廣的目標(biāo)。
為什么要做SEO？
提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量：SEO能讓你的網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中更靠前，吸引更多客戶(hù)點(diǎn)擊。
降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本：相比于付費(fèi)廣告，SEO是一種更經(jīng)濟(jì)有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。
提升品牌知名度：網(wǎng)站排名靠前，可以讓更多用戶(hù)看到你的品牌名稱(chēng)和信息，增強(qiáng)品牌影響力。
SEO優(yōu)化有哪些優(yōu)勢(shì)？
成本低廉：主要成本是優(yōu)化師的工資。
效果穩(wěn)定：一旦網(wǎng)站排名上升，效果穩(wěn)定持久，可持續(xù)獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
不受地域限制：SEO的效果可以覆蓋全球，不受時(shí)間和空間的限制。
什么樣的公司更適合做SEO優(yōu)化呢？大多數(shù)行業(yè)都可以從SEO中受益。特別是那些希望用戶(hù)主動(dòng)訪(fǎng)問(wèn)我們的網(wǎng)站、降低營(yíng)銷(xiāo)成本、提升品牌知名度的企業(yè)。通過(guò)SEO來(lái)優(yōu)化自己的網(wǎng)站，可吸引更多潛在客戶(hù)。

SEO是一種工人的有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，可以幫助企業(yè)提升關(guān)鍵詞排名，吸引更多用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。SEO是一個(gè)長(zhǎng)期且專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，企業(yè)在進(jìn)行SEO時(shí)，必須耐心優(yōu)化，因?yàn)镾EO涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶(hù)體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。