如何做好亞馬遜廣告定位？2022最新廣告定位策略和方法來(lái)啦！
定位廣告一般指廣告定位。 廣告定位是企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中占據(jù)位置，留下深刻印象的一種新型的廣告宣傳方法和推銷方法。為了在廣告競(jìng)爭(zhēng)中制勝，便產(chǎn)生了廣告定位的理論。這一廣告理論的特點(diǎn)，就是突出廣告商品的特殊個(gè)性，即在同類商品中所沒有的優(yōu)異之點(diǎn)，而這些優(yōu)點(diǎn)正是消費(fèi)者所需求的。
亞馬遜定位廣告可以分為分類定位和ASIN定位兩種。特定商品、品類、品牌以及一些獨(dú)立特征通常被用作定位廣告。
1、分類定位廣告
可以選取一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品類目節(jié)點(diǎn)，通過(guò)功能、價(jià)格、范圍、配送方式等細(xì)化目標(biāo)點(diǎn)進(jìn)行篩選，總結(jié)出我們需要的定位對(duì)象。
細(xì)化目標(biāo)點(diǎn)主要通過(guò)以下方式進(jìn)行
①品牌：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，所以要選擇核心產(chǎn)品的主要競(jìng)品
②價(jià)格：可以選擇最低價(jià)格比自己高3美金左右的產(chǎn)品，最高價(jià)格可設(shè)可不設(shè)，根據(jù)產(chǎn)品情況來(lái)定
③星級(jí)：選擇比自己星級(jí)差的產(chǎn)品即可
④配送方式：可以全選
通過(guò)分類定位可以迅速找到比我們差的產(chǎn)品，但缺點(diǎn)是亞馬遜產(chǎn)品類目很多，且同一類目下產(chǎn)品也有如款式、材質(zhì)、功能、用途等不同差別，使用人群可能不一樣，通過(guò)此方式找出的競(jìng)品可能并不是真正意義上的競(jìng)品。
2、ASIN定位廣告
通過(guò)ASIN定位廣告可以找出價(jià)格比我們高但review比我們差的產(chǎn)品，通過(guò)此方法找競(jìng)品的方式有以下幾種
①、搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞
輸入產(chǎn)品詞，找出價(jià)格高review差的相同或相似款產(chǎn)品，對(duì)于那些在首頁(yè)就有廣告位但自然排名相對(duì)靠后的產(chǎn)品，可以作為重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。
②、小類目的best seller
看那些價(jià)格高review數(shù)量少的產(chǎn)品，重點(diǎn)記錄這些產(chǎn)品的ASIN，進(jìn)行產(chǎn)品定位廣告。
③、分析廣告數(shù)據(jù)
無(wú)論何時(shí)，分析廣告數(shù)據(jù)都會(huì)有不少收獲，定期分析產(chǎn)品、廣告數(shù)據(jù)以及相似產(chǎn)品的廣告關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，把不錯(cuò)的ASIN增加到廣告活動(dòng)中。
④、hot new release
在這里找銷量較好review一般的產(chǎn)品，通過(guò)打造自己的review獲得更多優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然，ASIN定位廣告方式還有很多，這里就不一一贅述。ASIN定位廣告主要是可以精準(zhǔn)的把控每一個(gè)對(duì)標(biāo)產(chǎn)品。缺點(diǎn)是可能會(huì)篩選出銷量不好、流量也不高的產(chǎn)品，容易造成廣告活動(dòng)無(wú)曝光無(wú)轉(zhuǎn)化的情況。不過(guò)如果發(fā)現(xiàn)這種情況，可以找相似產(chǎn)品分析。
TAG：亞馬遜定位廣告投放
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SEO網(wǎng)站推廣
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1、AI智能化營(yíng)銷、智能化運(yùn)營(yíng)
2、接口靈活對(duì)接網(wǎng)站和自媒體
3、一個(gè)人頂一個(gè)團(tuán)隊(duì)
4、AIGC內(nèi)容管理平臺(tái)
